Algunos de los clientes que llegan a Trei nos preguntan si es más rentable invertir en SEO o SEM, para tener el máximo beneficio. Trataré de explicarlo con dos casos prácticos. Comienzo explicando los términos:
- SEO: ser el primero en Google en los resultados orgánicos, con el llamado posicionamiento natural u orgánico. Es decir, ocupar las primeras posiciones en los resultados que aparecen en grande a la izquierda en Google. Estos resultados salen del famoso algoritmo de Google y no se paga por ellos a Google. Los expertos en SEO realizamos mejoras técnicas en tu web, y conseguimos enlaces desde otras webs a la tuya, para que suba posiciones en Google. Aproximadamente el 75% de las personas que buscan en Google pinchan en la zona de SEO.
- SEM: publicidad que aparece a la derecha de los resultados naturales. Pagando a Google Adwords por cada por click que recibes en tu anuncio. Aproximadamente se paga entre 1 y 5 € por cada click, en función de la competencia de la búsqueda. Aproximadamente el 25% de las personas que buscan en Google pinchan la zona de SEM.
Los datos han subido, pero en 2009 se realizaron una media de 18 millones de búsquedas por minuto en Google. Lo cual quiere decir que, si hubiera publicidad en todos los resultados de búsqueda de Google, 4,5 millones de personas por minuto pincharían en los resultados publicitarios. Por tanto Google ingresaría cada minuto más de 4 millones de € sólo por la publicidad en el buscador. Pero no todas las búsquedas tienen resultados publicitarios, sólo las más frecuentes y más “estandard”, que son las que tienen publicidad contratada. Por eso Google regala a las empresas cupones descuento en Adwords, para engancharlas con este sistema de publicidad y amortizar su negocio. Google acaba de publicar sus cuentas del último trimestre de 2011: ingresó 6.277 millones de € en el último trimestre de 2011. ¿Alguien dudaba que Google era un negocio?
Google detalla, con la herramienta de Adwords, el número de veces que se hace cada búsqueda cada mes en Google. Se puede filtrar por países, por idiomas, por tipos de dispositivos (móviles u ordenador), etc. Esto permite saber cuáles son las búsquedas que más se hacen de una determinada temática, para saber así en qué búsquedas centrar los esfuerzos para el SEO.
En la parte de SEO los clicks se distribuyen aproximadamente de este modo:
Sólo el 1,1% pasan a la 2ª página. El 1º recibe más visitas que los otros 9 juntos
De este heatmap se deduce que es clave ser 1º en Google, para llevarse visitas. El 1º se lleva el 56,36% de las visitas (más que todos los resultados del 2 al 10 juntos). Y a la segunda página de Google y siguientes sólo van el 1,1% de los que buscan.
Ahora voy con dos casos prácticos para los que hemos trabajado en Trei:
CASO 1: EMPRESA DEDICADA AL ALQUILER Y VENTA DE INMUEBLES
|
Antes de Trei (con Google Adwords) |
Siendo 1º en las búsquedas |
Siendo 2º en las búsquedas |
| búsqueda |
clicks/mes |
gasto/mes |
CPC |
clicks/mes |
gasto/mes |
CPC |
clicks/mes |
gasto/mes |
CPC |
| búsq. 1 |
367 |
743,85 |
2,03 |
100500 |
170 |
0 |
23984 |
170 |
0,01 |
| búsq. 2 |
39 |
136,87 |
3,51 |
6050 |
170 |
0,03 |
1444 |
170 |
0,12 |
| búsq. 3 |
126 |
359,11 |
2,85 |
950 |
170 |
0,18 |
226,7 |
170 |
0,75 |
| búsq. 4 |
44 |
152,75 |
3,47 |
2200 |
170 |
0,08 |
525 |
170 |
0,32 |
| búsq. 5 |
51 |
130,23 |
2,55 |
1450 |
170 |
0,12 |
346 |
170 |
0,49 |
| búsq. 6 |
147 |
375,97 |
2,56 |
13550 |
170 |
0,01 |
3234 |
170 |
0,05 |
| búsq. 7 |
4 |
7 |
1,75 |
2700 |
170 |
0,06 |
644,3 |
170 |
0,26 |
| TOTAL |
778 |
1905,78 |
2,45 |
127400 |
1190 |
0,01 |
30403 |
1190 |
0,04 |
La empresa estaba pagando campañas de Google Adwords para 7 búsquedas diferentes (búsq. 1 a búsq. 7). Los datos de las 4 primeras columnas salen de su cuenta de Adwords.
Por la competencia de ese mercado nuestra oferta es: 170€/mes por cada una de las búsquedas. Por esta cantidad le optimizamos la web y conseguimos enlaces hacia su página desde otras webs de temática parecida, para que alcance la 1ª posición en Google en las búsquedas deseadas.
Los datos de la 5ª y 8ª columnas (clicks/mes tras el trabajo de Trei), salen de la herramienta herramienta de Adwords. Los datos reales no son exactamente los de la tabla, porque en algunas búsquedas las posiciones fluctúan a lo largo del mes entre la 1ª y 2ª posición y en otros no ha alcanzado todavía la primera posición. Pero se aproximan a los reales.
Los datos de las columnas 7ª y 10ª hacen referncia al CPC o Coste por click. Se ve como disminuye muchísimo al usar SEO en lugar de SEM.
Al cabo de entre 3 y 6 meses se empiezan a ver los resultados: en algunas de esas búsquedas empieza a aparecer en 1ª posición y otros en 2ª posición. Con SEM, por el contrario, se empiezan a ver los resultados al momento.
En la tabla se ve claramente el ahorro mensual: 1.905,78€ – 1.190€ = 715,78€ ahorrados al mes.
Y el aumento de visitas: de 778 al mes a 30.403: más 29.625 visitas al mes. Realmente el aumento de visitas es superior porque hemos contado sólo las visitas que le vienen por ser segundo en todas las búsquedas, pero eso no es del todo cierto, porque en algunas de las búsquedas es primero. Y, además, al subir en una búsqueda determinada en los resultados orgánicos, también se sube en las búsquedas relacionadas, de modo que la subida final de visitas es mayor que la que sale de esta tabla de estimaciones. En cambio, con SEM sólo apareces en una búsqueda determinada y no en las búsquedas relacionadas.
CASO 2: CLÍNICA ESTÉTICA
|
Antes de Trei (con Google Adwords) |
Siendo 1º en las búsquedas |
Siendo 2º en las búsquedas |
| búsqueda |
clicks/mes |
gasto/mes |
CPC |
clicks/mes |
gasto/mes |
CPC |
clicks/mes |
gasto/mes |
CPC |
| búsq. 1 |
614 |
1126,43 |
1,83 |
81950 |
800 |
0,01 |
19557 |
800 |
0,041 |
| búsq. 2 |
537 |
828,56 |
1,54 |
197610 |
700 |
0,004 |
47159 |
900 |
0,019 |
| TOTAL |
1151 |
1954,99 |
1,7 |
279560 |
1500 |
0,005 |
66715 |
1700 |
0,025 |
La empresa estaba pagando campañas de Google Adwords para 2 búsquedas diferentes. Los datos de las 4 primeras columnas salen de su cuenta de Adwords.
Por la competencia de ese mercado -mucho mayor que el caso anterior- nuestra oferta es: 800€/mes por la 1ª búsqueda y 900€/mes por la 2ª. Por esta cantidad le optimizamos la web y conseguimos enlaces hacia su página desde otras webs de temática parecida, para que alcance la 1ª posición en Google en las búsquedas deseadas. Lógicamente, hacen falta más enlaces y más optimización, para que escale posiciones en este mercado.
Los datos de la 5ª y 8ª columnas (clicks/mes tras el trabajo de Trei), salen de la herramienta herramienta de Adwords. Los datos reales no son exactamente los de la tabla, porque en algunas búsquedas las posiciones fluctúan a lo largo del mes entre la 1ª y 2ª posición y en otros no ha alcanzado todavía la primera posición. Pero se aproximan a los reales.
Los datos de las columnas 7ª y 10ª hacen referncia al CPC o Coste por click. Se ve como aquí también disminuye mucho al usar SEO en lugar de SEM.
Al cabo de entre 5 y 8 meses se empiezan a ver los resultados: en algunas de esas búsquedas empieza a aparecer en 1ª posición y otros en 2ª posición.
En la tabla se ve claramente el ahorro mensual: 1.954,99€ – 1.500€ = 454,99€ ahorrados al mes.
Y el aumento de visitas: de 1.151 al mes a 66.715: ha subido 65.564 visitas cada mes. Realmente el aumento de visitas es superior porque hemos contado, como en el caso anterior, sólo las visitas que le vienen por ser segundo en todas las búsquedas, pero eso no es del todo cierto, porque en algunas de las búsquedas es primero. Y, además, al subir en una búsqueda determinada en los resultados orgánicos, también se sube en las búsquedas relacionadas, de modo que la subida final de visitas es mayor que la que sale de esta tabla de estimaciones. En cambio, con SEM sólo apareces en una búsqueda determinada y no en las búsquedas relacionadas.
Conclusiones de ambos casos:
- El SEO es más lento que el SEM: con SEO empiezas a ver los primeros resultados al cabo de un mes y las posiciones definitivas al cabo de 3 meses, 6 meses, o un año, dependiendo de la competencia de la búsqueda. Y con el SEM empiezas a ver resultados el mismo día que dejas tu cuenta corriente abierta para Google.
- El SEO da más visitas, porque al subir para una búsqueda en Google subes también para las búsquedas relacionadas.
- El SEO produce más ahorro en el CPC (coste por click) y muchas más visitas, por lo que es más rentable.
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